Ce que vous apprendrez
  • Apprendre à se vendre
Prérequis
  • Non
Description

Principes

– Acceptez de vous vendre

– Discours adapté

– Pitch de vente

– Les 3 motivations de vos interlocuteurs

– Les trois styles

– Développez votre charisme

– Les positionnements de personnalité

Préparation

– Préparation mentale

– Écrivez une unique selling proposition

– Visualisez le recruteur positivement

– Préparation matérielle

– Pitch de vente

– Entrainez-vous à votre pitch de vente

– Bonne image numérique

– Connaissez l’organisation

Prise de contact

– Dans la salle d’attente

– Créez une bonne image

– La communication

Découverte des besoins

– Pourquoi faire parler avant

– Comment

– Comment écouter

– La découverte SOS

– Questions à poser

Se vendre

– Argumentaire de vente

– SOS simple

– SOS comparatif

– Comment parler

Questions et objections

– Pourquoi se préparer

– Questions habituelles

– Étapes pour traiter une objection

– Techniques

– Vos questions complémentaires

Conclusion

– Résumer les avantages

– Points clés

Le suivi de l’entretien

– Suivi

– Conclusion

À qui ce cours s’adresse-t-il ?
  • Tout le monde

Formateur

Jean-Pierre Mercier
Formateur et créateur de Challenge-Action Inc